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工行山东聊城古楼支行整体联动实现同业存款全市系统第一

  今年以来,工行山东聊城古楼支行牢固树立存款兴行的经营理念,积极应对复杂的经济形势和激烈的市场竞争,紧盯市场目标,抢抓发展机遇,实现同业存款的持续稳定增长。截至1月末,该行同业存款新增14193万元,日均新增7473万元,余额和日均稳居全市系统第一。

  一、领导重视、全行联动。面对日趋激烈同业市场竞争形势,该行把发展同业存款业务作为重中之重,成立了专门的营销团队,制定了发展措施,通过同业产品渗透式营销,上下联动,开拓市场,提高了同业客户的依存度。

  二、组织分层次营销,强力争揽同业存款,对重点同业客户明确专人日常维护,做到户户有人管,有需必有应,今年累计帮助客户清点现金达2亿多元,推行精细化服务,多角度、多层面加强重点客户的合作,并开展高层走访交流,增加信任度,加强合作深度。

  三、提升业务营销能力,该行成立了由客户经理为核心的营销团队,实施“走出去”营销策略,向辖内同业市场客户,挨家挨户上门推介同业产品,实施捆绑营销、公私联动营销,全面拓展同业市场。(龚宣)

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