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全兴酒业进入“梦兴”时分,剑指“性价比最好的酒”,底气何在?

   酒食汇

全兴

  全兴酒业春糖展位:3月21-3月23日,西博城14号馆T14B205-206

  近两年,白酒行业复苏主要体现在老名酒品牌上,这不仅因为老名酒的品牌号召力强,文化底蕴深厚,更是因为在品质为上和健康为先的新时代,老名酒就是品质与健康的具现。而“品牌基因”是白酒不可复制的稀缺资源,最具含金量当属“老八大名酒”品牌。

  文化引领,全兴酒业进入“梦兴”时分

  作为老八大名酒之一的全兴酒业,曾获得过三届中国名酒称号,但因为历史包袱、错失白酒业“黄金十年”等种种原因,全兴酒业与曾经的兄弟酒企没能站在同一个跑道之上。2011年全兴酒业刚刚“嫁入”豪门,却又遭遇行业深度调整期,全兴酒业的复兴梦只能一再被延迟。

  有行业专家表示,全兴酒业没能站在中国白酒的第一阵营,对整个白酒行业来说都是一种巨大损失。

  值得庆幸的是,在消费理性化趋势下,白酒行业迎来了新一轮的复苏,全兴酒业凭借深厚的品牌底蕴,吹响了强势复兴的号角。在本届春糖上,全兴酒业不仅在名酒云集的大成宾馆设展,更是花重金在会展做品牌形象展示,成为经销商逛展的必经之地。

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  全兴酒业展厅负责人表示,家和万事兴是所有人的期望和诉求,当一切心想事成,就是“梦兴”时分。而全兴酒业与“兴文化”天然匹配,在这轮名酒复兴趋势下,全兴酒业的“梦兴”时分也已经到来。

  而在与经销商和消费者交流中,酒食汇记者也能感觉到经销商和消费者对全兴的信任,在他们心中,全兴大曲依然是黄金品质的象征。

  来自安徽的经销商吕总表示,当前很多的经销商并不缺产品,缺少的是品牌。中小经销商以及新晋经销商或许可以依靠那些看起来“高颜值、无品牌、暴利润”的产品获得第一桶金,但如果企业想继续发展壮大,必须要有品牌的支撑,否则经销商的所有资源都将成为“空中楼阁”。当前全兴酒业与一线名酒差距有多大,恰恰表明了它的潜力有多大。

  据了解,在春糖酒店展期间,全兴酒业成功签约经销商近百家,覆盖河南、江苏、浙江、山东、安徽等十多个省份,为全兴酒业下一步的全国化发展奠定了坚实的基础。

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  三聚焦+新模式,剑指“性价比最好的酒”

  大浪淘沙,沉者为金。在历史的长河中,全兴经历了沉浮的悲与喜,更能体会保持“中国名酒”金身不败之艰辛。但全兴从不言败,在坚守工匠精神,坚持做好酒的基础上,一直在寻找适合自己的特色发展道路。

  在上世纪90年代,全兴曾连续3年销售均突破12亿大关,最高峰时销售额达到17亿元左右,因为在价格上全兴主打大众消费价格带,这也让全兴大曲在老名酒中赢得“大众名酒”的称谓。

  复兴归来的全兴酒业,以“三聚焦”操作方法即“聚焦品牌宣传、聚焦核心价格带、聚焦核心市场”,打造“性价比最好的酒”。

  聚焦品牌,将文化、历史和品牌故事植入一瓶酒中,进行了再次的赋能,拉升了品牌和产品价值;聚焦200元价格带,避开与一线名酒的正面竞争,以聚焦三大单品(“樽”系列+“晶彩”系列+经典1989)的战略瞄准全国化;聚焦核心市场,使得资源集中投放,先为全兴酒业的发展打造一批能够持续造血的基地。

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  在厂商合作模式上,全兴酒业倡导的“同心、同行、同赢”,并走出了由厂家代表、行业代表、经销商、渠道商、核心消费者、媒体人员共同组成的品牌发展联盟新模式,最终实现“厂家-商家-消费者-媒体”的全盘激活。

  有经销商表示,名酒背书、产品有特点、利润高、模式新、经销商的压力小,在“拼品牌、比品质、看服务”的多元化竞争态势下,这样的全兴更适合我们全力去做。

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